Creators na Black Friday levam 74,8% do engajamento
Estudo da BR Media dá aos creators 74,8% do engajamento da Black Friday, e creators locais rendem 3,5 vezes mais. O que isso diz ao rádio da praça.
Os creators na Black Friday ficaram com 74,8% do engajamento sobre a data, e as marcas, com 18,6%. No mesmo dia 15/10/2026, outro estudo mostrou que creators locais rendem até 3,5 vezes mais que os de fora da região. A voz que vende não é a da marca.
O que rolou hoje
- A Black Friday nas redes. Segundo o Meio & Mensagem, o estudo "Black Friday 2026: um retrato da influência na maior temporada do varejo", da BR Media, analisou 412.963 menções em 105.745 perfis, de 01 de novembro a 10 de dezembro de 2025. No Instagram e no TikTok, as marcas fizeram 65% das publicações sobre a data, mas ficaram com apenas 18,6% das interações. Os creators fizeram 25,4% dos posts.
- O conteúdo que funciona. 86,5% das marcas concentram a comunicação em promoções e ofertas. Conteúdo de produto e preço das marcas engaja 0,8%. O conteúdo dos creators que testam, ensinam ou mostram engaja 3,8%. Andrea Cabral, diretora de data insights da BR Media, alerta que muitas marcas ainda enxergam a Black Friday como uma disputa de preço.
- Os creators locais. O Propmark publicou a pesquisa Entre Brasis 2026, do Hub de Brasilidades, criado pelo Grupo Farol com a Waví, com mais de 2.300 respostas de creators. As campanhas regionais alcançaram taxa de engajamento de 5,45%, ante 1,57% das de fora da região. Apenas 31% dos creators acham que marcas de fora compreendem a cultura local.
O padrão que está se formando
Os dois estudos contam a mesma história. A mensagem rende mais quando sai da boca de alguém que o público reconhece. Na Black Friday, a diferença está em quem fala. No estudo regional, está em de onde a pessoa fala.
O dado de compra vai no mesmo sentido. Segundo a pesquisa citada pelo Propmark, 48% dos brasileiros afirmam que comprariam mais de marcas que representem sua região. Só 40% acreditam que essas marcas existem hoje.
Os dois levantamentos medem redes sociais, não áudio. Mas a lógica cabe no dial. O locutor da praça é um creator local com horário fixo. O testemunhal ao vivo é o formato do rádio mais parecido com o post de quem testa, ensina ou mostra. O blog já tratou da confiança na indicação do locutor. Agora o varejo tem dois números a mais para comparar.
O que esperar até novembro
Em 2025, metade da conversa pública sobre Black Friday aconteceu antes de 21 de novembro, a data oficial dos descontos. Foram 7.493 publicações de marca por dia, contra 17.047 na semana do evento. A disputa por atenção começa semanas antes da data.
Para quem vende rádio, a conversa com o varejo é agora, na segunda quinzena de outubro. A proposta que conversa com esses dados é o testemunhal de locutor local, não só o spot de oferta. O roteiro de planejamento de mídia para Black Friday ajuda a montar o calendário.