Mídia kit de rádio: como montar o seu em 2026

Um mídia kit de rádio é o documento comercial que reúne perfil de audiência, praças, formatos, horários e preço da emissora. O que fecha venda, porém, é o bloco de demanda: mostrar quais marcas já compram rádio na praça e em que setores a verba está concentrada hoje.

Os sete blocos de um mídia kit de rádio

1. Identidade — dial, praça, cobertura e linha de programação em três linhas, sem adjetivo.
2. Perfil de audiência — classe, faixa etária e hábito de escuta, com fonte e data da medição ao lado do número.
3. Grade — programas, apresentadores e os blocos de maior audiência.
4. Formatos — spot de 15s e 30s, testemunhal, patrocínio de quadro, ação em evento, naming rights.
5. Tabela de preços — valor por formato e horário, política de desconto e prazo.
6. Demanda do meio — quais marcas já compram rádio na praça e em que setores está a verba.
7. Prova de veiculação — como a emissora comprova ao anunciante que o spot foi ao ar.

Os blocos 6 e 7 quase nunca aparecem. São os dois que respondem à objeção real do comprador: "por que rádio?" antes de "por que esta rádio?".

O bloco de demanda muda a conversa

O diretor de mídia já sabe que rádio tem alcance; o que ele precisa justificar internamente é a verba. Um mídia kit de rádio que abre com demanda comprovada entra nessa conversa com evidência de terceiros, não com autoelogio.

Os dados abertos do SPYADS sobre quem anuncia no rádio, em janela móvel de 30 dias, dão o recorte por setor:

No topo do ranking geral estão Atacadão (4.816 inserções), Tim (3.856), Claro (3.664) e Casas Bahia (3.572) — varejo e telecom comprando volume alto e recorrente. A lista das marcas que mais anunciam no rádio é a matéria-prima desse bloco: recorte o setor do prospect e mostre os concorrentes dele que já estão no ar.

Como precificar sem inventar tabela

Preço precisa de lastro: valor de balcão da emissora, prática de desconto do mercado e volume que marcas comparáveis já compram no meio. Publicar tabela cheia e conceder 60% de desconto na primeira reunião ensina ao comprador que o número inicial era ficção. O critério está no guia sobre tabela de preços de rádio.

Como o mídia kit vira prospecção de anunciantes

O documento não vende sozinho; ele sustenta a abordagem. A prospecção de anunciantes rende mais quando parte de quem já tem verba aprovada para o meio — a marca que anuncia na emissora vizinha entende spot, entende prazo e só não está na sua grade.

Recorte a praça em quem anuncia no rádio em São Paulo, monte a lista de alvos por setor, transforme o nome da marca em contato pela rota de leads de anunciantes de rádio e leve o mídia kit personalizado, com o share of voice do setor do prospect. A abordagem comercial completa está em como conseguir anunciantes para rádio.

Erros que derrubam a proposta comercial

• Número sem fonte. "Maior audiência da região" sem medição e data vira ruído.
• PDF de 40 páginas. O comprador lê três. Kit enxuto, anexo sob demanda.
• Tabela vencida. Preço do ano anterior em circulação corrói a proposta comercial inteira.
• Sem prova de veiculação. Se a emissora não explica como comprova o spot no ar, o anunciante assume que ela não comprova.

O que revisar a cada trimestre

Duas coisas envelhecem rápido: a medição de audiência e o quadro de demanda. Setores giram — educação sobe em janeiro e julho, varejo no quarto trimestre. Para o investimento agregado por meio, o Painel Cenp-Meios publica a série do mercado brasileiro; o corte por setor no rádio vem do monitoramento de anúncios em rádio, atualizado semana a semana.

Do outro lado da mesa, um plano de mídia bem construído cobra do vendedor exatamente esses dois dados. Chegar com eles prontos encurta o ciclo.

A SPYADS monitora as principais rádios de São Paulo 24/7 e mostra quais marcas estão no ar, em que setor e com que frequência.