Intenção de compra na Black Friday: 70% ainda sem loja
A intenção de compra na Black Friday chega a 62%, mas só 30% sabem onde vão comprar. O que as pesquisas da Opinion Box e do Google dizem a quem vende rádio.
A 25 dias da Black Friday de 27/11, a intenção de compra na Black Friday está em 62%, segundo pesquisa da Opinion Box com a Dito. O dado que pesa para quem vende mídia é outro: só 30% já sabem em qual loja vão comprar.
O que aconteceu
O Propmark publicou nesta segunda-feira (02/11) um retrato do consumidor antes da data. Na pesquisa Opinion Box/Dito, feita pela internet com mil pessoas entre julho e agosto, 62% pretendem comprar, 24% ainda não decidiram e 14% não pretendem comprar. Eletroeletrônicos lideram a procura, com 43%, seguidos de eletrodomésticos e roupas e acessórios, com 39% cada.
O levantamento do Google mostra um comprador que chega preparado. Segundo o Think with Google, 48% já têm a lista de compras pronta e 44% já pesquisam preços. Mas 51% chegam à data com mais da metade da renda comprometida com contas fixas ou dívidas.
Por que importa
A lista está pronta; a loja, não. Nos dados de planejamento reunidos pelo Propmark, 70% seguem abertos sobre onde comprar, e 50% pretendem pesquisar ou comprar em lojas físicas. Gleidys Salvanha, diretora de varejo e tecnologia do Google Brasil, resume: "O sucesso da sua Black Friday não será pelo maior desconto oferecido."
Há ainda um ruído de oferta. Metade dos consumidores, segundo o Google, não consegue identificar quais promoções valem a pena. Para o varejista, a disputa das próximas semanas é por lembrança e confiança na loja, não só pelo preço do anúncio. Esse é o terreno do rádio local, que fala com o comprador da praça perto do ponto de venda.
Olho aberto pra hoje
Quem vende rádio tem pouco mais de três semanas para levar o varejo da praça a fechar inventário. A conversa boa parte das categorias com mais procura e do nome da loja, não do percentual de desconto. Vale rever o que já discutimos sobre a saturação de anúncios na Black Friday e sobre os anunciantes de eletrodomésticos no rádio.