Agências independentes compram execução, não mídia
Zest, GGG e BR Media anunciaram no mesmo dia. As agências independentes estão comprando execução, não mídia — e o rádio sente a conta.
Três anúncios de agências independentes no mesmo 20/08/2026, e nenhum deles é sobre mídia. Zest, GGG e BR Media compraram capacidade de execução: produção, live commerce e operação de creators em escala.
O que rolou hoje
A Zest absorveu a La Unión e se reposicionou com a tagline "The Full Responsa Agency", segundo o propmark. Samuel Segatelli, fundador da La Unión, assume como diretor-executivo de criação associado. Michelle de Paula segue como fundadora e CEO, com carteira que inclui P&G, Suvinil, Sherwin-Williams, EDP e Oxxo.
Na mesma data, a GGG — lab de produção criativa fundado em 2019 — anunciou Guilherme Grigol como sócio e co-CEO, ao lado do fundador Guido Galera. O escopo ampliado tem nome: live commerce e ativações de marca. Na carteira, Espaçolaser, Hero Seguros e WashCaps.
O terceiro movimento é de volume. A BR Media mobilizou 25 mil creators e distribuiu 100 mil produtos da linha Ultra Bond Reset, da Eudora Siàge, em 10 dias corridos. Thiago Bispo preside a BR Media; Giovana Orlandeli é diretora de marcas e comunicação da Eudora.
O padrão: agências independentes compram execução
Nenhuma das três comprou veículo, base de dados ou desconto de mídia. Compraram gente que entrega peça, evento e conteúdo — o trabalho que antes ia para fornecedor avulso.
O motivo é orçamentário. Quando a marca aprova verba única para ativação, quem produz dentro de casa fica com a fatia que iria para a produtora. A agência que só planeja entrega o plano de mídia e sai da sala; a que executa fica até o fim do projeto.
Isso reordena a mesa de decisão. O interlocutor comercial da emissora deixa de ser só o diretor de mídia e passa a incluir quem responde por ativação e conteúdo — outra agenda, outro critério de compra, outro calendário.
O que muda pro comercial de rádio
Spot avulso continua sendo produto, mas não é mais a conversa que abre porta. A prospecção de anunciantes que chega só com grade e CPM disputa a linha errada do orçamento.
Rádio sabe fazer o outro lado, e tem exemplo desta quinta-feira. Treze emissoras de São José do Rio Preto — entre elas Band FM 99.5, CBN FM 90.9, Jovem Pan News FM 93.1 e Nativa FM 102.1 — ocupam o Plaza Shopping de 15 de setembro a 4 de outubro de 2026 no Shopping Live Radio, organizado pela Cyribrands com apoio da AESP, no período do Dia Nacional do Rádio, 25 de setembro. O que se vende ali não é intervalo: é presença física com transmissão ao vivo.
O trabalho de casa é o de sempre — saber quem já está no ar, em qual emissora e com qual frequência, antes de bater na porta. Sobre transformar evento em receita recorrente, vale reler projetos especiais em rádio.