Receita com eventos no rádio: rentabilidade acima de 20%
No Papo ABERT de 24/09/2026, Campina FM e Massa FM abriram a tabela do inventário fora do spot: cabine de R$ 12 mil e margem acima de 20%.
A Campina FM 93.1, de Campina Grande (PB), tem 13 colaboradores. A Rede Massa FM tem 94 emissoras. No Papo ABERT de 24/09/2026, as duas chegaram à mesma conta: o que segura margem hoje não é o spot avulso, é o evento — e ele já tem tabela de preço.
O preço do inventário que não é spot
O painel "Rádio ao vivo: como eventos fortalecem receita e marca" foi ao ar em 24/09/2026, às 10h, no canal da ABERT no YouTube, com mediação de Juliana Toscano. Participaram Felipe Motta, diretor-executivo da Campina FM, e André Luy, diretor-geral da Rede de Rádios Massa FM, segundo a Campina FM.
O que interessa ao diretor comercial é a tabela que apareceu ali, conforme o relato do Tudo Rádio. As cabines usadas nas ações promocionais podem custar entre R$ 12 mil e R$ 15 mil. Uma cota de naming rights nesse tipo de iniciativa pode movimentar cerca de R$ 1 milhão. E existe um piso para o projeto sair do papel: "As nossas rentabilidades são todas acima de 20% a 25%", disse Luy.
São três faixas de preço distintas para a mesma marca, na mesma emissora, na mesma semana. Nenhuma delas cabe numa negociação de segundos.
Spot mais envolvimento, não spot sozinho
Motta descreveu o que a Campina FM leva para cada contrato de show: "a gente não faz só o spot comercial. A gente faz o spot mais o envolvimento". Envolvimento, na definição dele, é sortear ingresso, tocar a música do artista, o locutor falar ao vivo sobre o evento e apresentar as atrações.
A emissora foi fundada em 1978 e montou esse repertório em projeto próprio: o "Forró do Mundão", realizado nas décadas de 1980 e 1990. Para quem não tem equipe de produção, Motta indica o caminho curto — entrar no evento que já existe na cidade, com a persona da rádio dentro.
Luy fechou o raciocínio pelo lado da rede: quem vende só spot de 15 ou 30 segundos ou testemunhal "pode ter certeza que pode aumentar bastante o seu faturamento se incorporar as ações direcionadas".
O que muda no plano de mídia da emissora
Receita com eventos no rádio não entra na planilha como desconto de spot. Entra como linha própria, com custo de produção, margem mínima declarada e cota de patrocínio precificada por entrega: cabine, naming rights, presença de locutor, ativação no ponto.
Três movimentos práticos para a semana. Primeiro: separar o inventário de rádio em duas tabelas, a de grade e a de projeto, com preço e margem em cada uma. Segundo: abrir o calendário da cidade dos próximos 90 dias e marcar os eventos de terceiros onde a emissora entra sem produzir nada. Terceiro: levar a tabela nova para a prospecção de anunciantes que já compram spot — renovação de contrato é a hora barata de vender projeto.
Quem já trata evento como inventário conhece o gargalo seguinte: provar ao cliente o que foi ao ar, quando e ao lado de quem. É o mesmo ponto que os projetos especiais em rádio enfrentam desde sempre.