Anunciantes de energia no rádio: como prospectar em 2026
Copel e Enel concentram 46% das inserções de energia no rádio. Veja como prospectar anunciantes de energia e a janela do mercado livre de energia.
Anunciantes de energia no rádio são poucos e pesados: distribuidoras como Copel e Enel usam a emissora para aviso de desligamento, segurança na rede e imagem institucional. Para prospectar, venda continuidade de serviço público, não promoção. E prepare a grade para a abertura do mercado livre de energia, que vai exigir comunicação ao consumidor.
O que o dado mostra sobre o setor
Nos últimos 30 dias, o setor de energia e combustível somou 8.406 inserções e só 85 anunciantes nas emissoras analisadas pelo SPYADS. É 4% do volume, mas com densidade alta: cerca de 99 inserções por anunciante, contra 68 no varejo e 24 no entretenimento.
A concentração é o ponto. A Copel lidera o ranking das marcas que mais anunciam no rádio com 2.992 inserções em 13 rádios de 3 praças. A Enel aparece em 27º, com 912 inserções, também em 13 rádios. Juntas, as duas respondem por 46% do setor. Quem perde uma distribuidora perde metade da categoria na praça.
Por que a distribuidora compra rádio
As peças captadas mostram três usos, e cada um pede uma oferta diferente:
- Aviso operacional. "A Copel informa que vai ocorrer uma interrupção temporária no fornecimento" em Morretes, no litoral do Paraná. É a mensagem que precisa chegar no bairro, no dia certo.
- Segurança. Em São Paulo, a Enel pede para soltar pipa longe da rede elétrica e sem linha chilena. É campanha sazonal, que volta a cada temporada de pipa.
- Institucional e patrocínio. A Copel repete "o Paraná cresce e a Copel investe" nas rádios do Paraná; no Rio, a Enel apresenta show de Vanessa da Mata na JB FM.
Um alerta para não vender errado: rádio não substitui o aviso formal. Em 2024 o STJ manteve a condenação de uma concessionária gaúcha que avisou o desligamento só por emissoras locais, porque a regra da Aneel exige notificação escrita ou destacada na fatura, segundo a ConJur. O argumento comercial é cobertura complementar e rápida, não cumprimento da norma.
A janela do mercado livre de energia
A Lei 15.269/2025, publicada em 25/11/2025, abre o mercado livre de energia para a baixa tensão: até 24 meses para comércio e indústria e até 36 meses para residências, contados da MP 1.304/2025, segundo o Cescon Barrieu. Uma das condições prévias é um plano de comunicação ao consumidor.
Isso cria uma nova leva de anunciantes: comercializadoras e varejistas de energia que hoje nem aparecem na grade. Elas vão precisar explicar ao pequeno comércio o que é escolher fornecedor. O rádio local é o meio mais barato para essa explicação.
Como prospectar anunciantes de energia
- Mapeie a distribuidora da sua área de concessão e veja em quais rádios rivais ela já está. O monitoramento de anúncios em rádio mostra isso por emissora.
- Ofereça pacote de serviço, não de promoção: faixa fixa para avisos de manutenção, campanha de segurança nas férias escolares, patrocínio de previsão do tempo.
- Leve a cobertura por bairro e município. Distribuidora compra alcance onde a rede está, não audiência média da capital.
- Abra a conversa com as comercializadoras agora, antes do prazo da abertura, com um projeto educativo.
Para comparar com os outros setores, veja quais são os setores que mais anunciam no rádio.